MORGENKURSUS 28. oktober KL. 9.00-9.55

5 spørgsmål, I skal have styr på for at løfte salget i 2024

Med Rasmus Larsen
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 55 minutter

B2B-verdenen udvikler sig med hurtigt tempo. B2B-kunderne har høje forventninger til en problemfri købsoplevelse på tværs af kanaler — og er mere tilbøjelige til at skifte leverandør på samme måde, som forbrugere skifter mellem brands.

En ny undersøgelse af 4.000 beslutningstagere viser, at købsrejsen er delt i tre: 1/3 foretrækker personlige møder, 1/3 vil have remote-kommunikation, og 1/3 ønsker digitale selvbetjeningsmuligheder.

Den ændrede adfærd hos B2B-kunderne viser, at spillereglerne har ændret sig — og I skal tilpasse jeres salgstilgang.

Her er det ikke nok at øge jeres indsatser. Det kræver tilpasning af jeres salg som helhed, så I ikke risikerer at miste grebet om B2B-kunderne.

Men hvad kræver det egentlig for at lykkes som salgsorganisation i den nye salgsvirkelighed?

På dette online morgenkursus deler vi de 5 vigtigste områder, I skal have styr på for at for at skabe en salgstilgang, der fører jer til bedre salgsperformance. Også i usikre tider.

Deltag og få indblik i:

De 5 centrale områder — og hvorfor de er så vigtige.
Hvordan I konkret arbejder med jeres salg på disse områder.
Hvordan I skaber salgsresultater, selv i usikre tider.
Værktøjer og prioriteringer, der gør en stor forskel for jeres salgsperformance.

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."