MORGENKURSUS 25. feruar KL. 9.00-9.55

6 greb, der får nye sælgere til at performe

Med Rasmus Larsen
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 55 minutter

Salgsforskning viser, at den rigtige onboarding af nye sælgere kan øge salgsperformance med op til 30 % og reducere time-to-performance markant.

Alligevel er der et perspektiv, mange salgsorganisationer overser:

Onboarding handler ikke kun om, hvor hurtigt sælgere kommer i gang. Det handler i lige så høj grad om, hvor godt de performer, når de er i gang.

Ofte ser vi onboarding, der stopper ved træning, produktmaterialer og individuel erfaring – i stedet for aktiv salgsledelse og Sales Enablement.

Det betyder, at nye sælgere er længe om at få fart på. Performance svinger. Og der opstår unødvendige omkostninger til churn, genansættelser og tabt pipeline.

På dette morgenkursus får du 6 forskningsbaserede greb til effektiv onboarding, der øger sandsynligheden for, at nye sælgere hurtigere begynder at lukke salg – og samtidig performer bedre over tid.

Du går også fra morgenkurset med vores konkrete anbefalinger til, hvordan du som salgsleder kan implementere grebene.

Deltag og få indblik i:

Hvad de typiske faldgruber i onboarding af nye sælgere er
6 greb, der accelererer performance for nye sælgere – baseret på salgsforskning
De værktøjer vi bruger til at hjælpe kunder med bedre onboarding
Hvor du som salgsleder skal starte for at sikre den rigtige onboarding

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."