MORGENKURSUS 25. september KL. 9.00-10.00

Reorganisering af salgsstyrken er vejen til bedre resultater

Med Rasmus Studstrup, Partner
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 60 minutter

Husker I at kaste et blik på organisering af jeres salgsorganisation, når I sætter fokus på nye salgsstrategier?

Det har stor betydning i nutidens B2B-salg, hvor længere salgsprocesser, flere involverede parter og mange interaktioner er virkeligheden.

For at opnå succes i B2B-salg kræver det, at I gør jer de rigtige overvejelser om specialisering, teamsammensætning, roller og ansvar. Hvorfor? Fordi det hjælper jer med at fokusere jeres salgsmuskler der, hvor kunderne oplever størst værdi, og hvor jeres udbytte er størst.

Derfor skal ændringer i salgsstrategien altid gå hånd i hånd med overvejelser om, hvordan I skal organisere jeres salgsorganisation. Det har nemlig stor betydning for, hvor effektivt I kan sætte tryk på salgsstrategien.

På dette online morgenkursus fokuserer vi på, hvordan reorganisering af jeres salgsorganisation kan styrke jeres resultater.

Deltag og få indblik i:

Hvad I skal overveje, når I gentænker organiseringen af jeres salgsorganisation
Hvordan I kan organisere jeres salgsorganisation (med konkrete eksempler)
Vores tilgang til at hjælpe vores kunder med at reorganisere deres salgsstyrke
Eksempler på, hvordan andre er lykkes med at skabe markant bedre salgsresultater gennem effektiv salgsudvikling

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."