MORGENKURSUS 27. november KL. 9.00-10.00

Skab B2B-tilbud, der skiller sig ud – 6 anbefalinger fra nyeste forskning

Med: Rasmus Åradsson, Partner i Intenz, og Karina Burgdorff Jensen, Associate Professor i Sales
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 60 minutter

Hvad kendetegner de B2B-tilbud, der skiller sig ud – og vinder?

I B2B-salg er tilbuddet ofte det dokument, der afgør, om kunden vælger jer eller konkurrenten.

Selvom dialogen har været værdibaseret, ender mange tilbud med at handle om pris og leverance. Ikke den forretningsmæssige værdi for kunden.

Vores nye forskningsbaserede analyse af danske B2B-tilbud viser et tydeligt mønster: De fleste beskriver, hvad de leverer, men ikke hvorfor det er værdifuldt for kunden.

På dette morgenkursus får du de vigtigste indsigter fra analysen og 6 konkrete anbefalinger til, hvordan I flytter jeres tilbud fra pris til værdi – og løfter både win-rate og profit.

Deltag og få indblik i:

De vigtigste indsigter og benchmarks fra analysen
Hvad der kendetegner værdibaserede tilbud – og hvorfor de vinder
6 anbefalinger til at flytte fokus fra pris til værdi i jeres tilbud
Konkrete værktøjer, der gør det lettere at sælge på værdi

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."