MORGENKURSUS 28. maj KL. 9.00-10.00

Fra enkeltrelationer til bred relevans hos kunden

Med Rasmus Larsen
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 60 minutter

Dine sælgere kender deres kunder. De har brugt tid på relationen. Men relationer rækker ikke i nutidens B2B-salg.

53 % af kundeloyaliteten er drevet af kvaliteten i selve salgsoplevelsen. Ikke relationen, produktet eller prisen – men dét sælgeren tilfører, som kunden ikke selv ser.

Beslutningen bliver ikke truffet af én person. Den bliver truffet i en gruppe. Og hvis købsgruppen ikke er enig om problemet eller retningen, går salget i stå.

Ikke fordi de vælger en konkurrent, men fordi de ikke vælger noget. Faktisk ender 40 % af alle B2B-deals i “no decision”, fordi købsgruppen ikke kan træffe en fælles beslutning.

Det kan én dyb relation ikke løse. Det kræver, at sælgeren forstår organisationen bredere, kortlægger de vigtigste interessenter og hjælper gruppen med at få klarhed over deres eget problem.

På morgenkurset viser Rasmus Larsen, hvordan I bevæger jer fra stærke enkeltrelationer til bred kommerciel relevans hos kunden.

Deltag og få indblik i:

Hvorfor 1-til-1-relationen ikke længere er nok i B2B-salg
Hvad det koster, når I ikke er til stede bredt nok i kundens organisation
Hvordan I hjælper kundens købsgruppe med at blive enige om deres eget problem
Hvordan du som salgsleder bygger en tilgang, der hjælper sælgerne med at lykkes

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."