MORGENKURSUS 23. maj KL. 9.00-10:00

Salgsledelse i rådgivningssalg: Sådan lykkes du og dit team

Med Rasmus Studstrup
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige
Varighed: 60 minutter

Flere og flere salgsorganisationer bevæger sig mod en rådgivende tilgang. Det ændrer kravene — både til sælgere og salgsledere.

Alligevel sidder mange salgsledere stadig fast i den traditionelle rolle. De har egne kunder, driver egen pipeline og skaber selv omsætning.

Men rådgivningssalg kræver noget andet.

Her handler salgsledelse ikke om eget salg — men om at få teamet til at lykkes. Det kræver coaching, indsigter, salgstools og en salgsproces, der spiller.

Det er her, problemet opstår: Ofte bliver top-performere gjort til salgsledere. De er dygtige og ambitiøse, men når de både skal lede, coache og levere egne resultater, bliver rollen udfordrende.

Resultatet? Manglende struktur. For meget fokus på aktiviteter. For lidt reel salgsledelse. Og det spænder ben for rådgivningssalg.

På vores morgenkursus den 23. maj får du inspiration til at lykkes med salgsledelse i rådgivningssalg — og gøre det til en disciplin, der flytter jeres KPI’er.

Deltag og få indblik i:

Hvordan salgsledelse i rådgivningssalg adskiller sig fra traditionel salgsledelse
Hvad salgslederens toolbox skal indeholde i rådgivningssalg
Hvordan salgsledere sættes op til succes
Hvordan salgsledere frigør sig fra egen pipeline — og styrker hele teamet

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."