Webinar 21. januar kl. 9.00-10:00

A Better Understanding of Your B2B Customers Drives Growth

Med Associate Professor Bert Paesbrugghe og Rasmus Åradsson
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige

Der er ikke noget nyt i, at kunderne ændrer deres købsadfærd. Men fordi ændringerne sker gradvist, opdager kommercielle organisationer dem ikke nødvendigvis i tide.

Små, men vigtige forandringer kan blive overset – og det kan koste på både relationer og vækst.

Det viser over 200 interviews med både salg og indkøb, som Bert Paesbrugghe og hans team netop har gennemført.

For at salgsledere kan træffe de rigtige strategiske beslutninger, kræver det en dybere forståelse af kunderne. Det stiller krav til bedre data og indsigt, som styrker de strategiske relationer og sikrer vækst.

Når vi ved, hvad der faktisk driver væksten, kan vi prioritere rigtigt, undgå at spilde ressourcer og fokusere på det, der skaber resultater.

På webinaret deler Bert Paesbrugghe indsigter fra undersøgelsen. Deltag og få tilgange til, hvordan du kan opnå en bedre forståelse af dine kunder – baseret på den nyeste viden.

Webinaret afholdes på engelsk og er for dig, som arbejder med strategisk salg.

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."