VIDEO-GUIDE TIL BEDRE SALG
Få maksimalt udbytte af jeres salgsindsatser med den rigtige salgstilgang
Og få de vigtigste værktøjer sælgerne kan bruge for at lykkes
Når du har set med, vil du:
- Have en bedre forståelse for de 3 tilgange til salg
- Kunne vælge hvilke(n) af måderne, I med fordel kan anvende i jeres salg i fremtiden
- Identificere de vigtigste kompetencer sælgere skal mestre i de forskellige typer af salg
- Kende de forhindringer, du skal fjerne, for at undgå at sælgerne gør, som de altid har gjort
- Stå med 4 enkle steps til, hvordan du skaber drivkraft, der får jer hurtigere i mål
Indrømmet. Da jeg startede med at træne og udvikle sælgere for godt 20 år siden kunne jeg sagtens finde på at starte med de legendariske klip fra Glengarry Glen Ross og “Always Be Closing”. Det var med til lige at fyre op under sælgertypen, som var på udkig efter de helt hurtige tricks til at lukke mere salg. Hvis du ikke har set det, så tjek det ud på Youtube.
Det var tiden, hvor salg blev omtalt som et “numbers game”, og hvor det i stor stil handlede om at få sælgerne til banke på nok døre, indtil en af dem åbnede sig.
Men salg i dag er forandret på en helt afgørende måde.
For i modsætning til tidligere, ved købere i dag i langt de fleste tilfælde lige så meget om produktet, som sælgeren gør.
Skiftet betyder, at magten over købsprocessen er flyttet fra sælger over til køber.
Men langt de fleste sælgeres måde at gøre salg baserer sig stadig på, at sælgeren har magten. De er altså ikke fulgt med udviklingen i måden, de sælger, og derfor er det heller ikke så underligt, at 73% af salgstiden er brugt på kunder, som ikke er klar til at købe. Og at 60 % af købere opfatter sælgere som direkte irriterende frem for værdiskabende.
Når salgsresultaterne halter bliver den ”gode gamle” løsning med at motivere og pushe sælgerne til at gøre mere af det samme trukket op af hatten. Men det er symptombehandling, som ikke løser det egentlige problem.
Der findes en bedre vej at gå, som jeg håber du har lyst til at prioritere din dyrebare tid på at kigge ind i.
Levereret direkte til din indbakke
Du modtager 4 videoer på mail. Hver video giver dig metoder og værktøjer til bedre salg. Helt gratis.
Og det er altså ikke bare konsulentgas baseret på uhåndgribelig salgsforskning.
Se fx hvordan Grundfos’ salgsdirektør, Lasse Mikkelsen, oplevede, at øvelsen var tid godt givet ud.
“Vi undersøgte de forskellige typer salg og hvornår man bringer hvilke i spil for at skabe størst effekt. Det blev tydeligt, hvor og hvordan vi bør udvikle os afhængigt af spilletiden og menneskene vi er”.
Lasse Mikkelsen, salgsdirektør i Grundfos
Vi arbejder blandt andre med
