Webinar 28. november kl. 9.00

Transformér salget fra produktfokus til rådgivningssalg

Med Rasmus Larsen
Målgruppe: Salgsdirektører og salgsansvarlige

Mange salgsorganisationer sælger komplekse løsninger, hvor værdien for kunderne skabes i samspillet mellem produkter, rådgivning og overordnede løsninger.

Derfor sker der en naturlig bevægelse, hvor flere salgsorganisationer transformerer salget fra produktfokus til en mere rådgivende tilgang for at mestre indsigtsbaseret salg.

Men omstillingen til rådgivningssalg kan være udfordrende.

Hvorfor? Fordi der ofte er stort fokus på kompetencer, mens andre afgørende faktorer bliver overset. Salgsledelse, opfølgning, coaching og KPI’er spiller eksempelvis også en vigtig rolle i at sikre succes.

Her kommer Sales Enablement ind i billedet.

På vores webinar den 28. november sætter vi fokus på, hvordan I skaber de bedste forudsætninger for at lykkes med rådgivningssalg.

Kom med og få indblik i:

Hvorfor sælgere ikke arbejder rådgivningsbaseret, selvom de er trænet i det
Hvilke områder I skal have fokus på for at lykkes med rådgivningssalg
Eksempler på Sales Enablement-initiativer, der understøtter rådgivningssalg
En konkret model til at komme i gang med rådgivningssalg

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."