Corona lockdown har tvunget os ind i online-universet. Det har flyttet sælgernes slagmark fra at møde kunden ansigt til ansigt over til de digitale medier. Langt de fleste sælgere i BtB og rådgivningsvirksomheder føler sig ikke trygge med de nye værktøjer. Samtidig stiller det krav til en anden adfærd. Nu er spørgsmålet så – ved du, hvordan dine sælgere har det med online møder, og hvor gode de er til det?
Konsekvensen ved at kunden ikke oplever kvalitet og nærvær i møderne er katastrofal. Men omvendt har deres muligheder for at dygtiggøre sig aldrig været bedre. Stort set alle møder er nu digitale og med en målrettet og bevidst træning, kan I blive de bedste. Desuden vil I efter lockdown kunne være foran og bevidst udnytte de nye muligheder, som de digitale kommunikationskanaler giver.