"Vi har for stor forskel på top- og bundperformance"
Løft effektiviteten i salg og se forbedringer efter 90 dage
Sælgerne arbejder hårdt. Men på hver deres måde. Nogle vinder på relationer, andre på erfaring. For mange fokuserer på priser og rabatter, fordi værdien står uskarpt. Det gør salget sårbart, svært at skalere og for afhængigt af de bedste folk.
Med dette forløb får I fælles metoder til at lykkes, en salgsproces der passer til kunderejsen, og salgsledere der skaber vækst ved at lede adfærden i teamet.
— Hitrate løftet 19% til 32% inden for første halvår
— Ny salgsproces adopteret af 85% på under 90 dage
— Nye sælgere kørende på 4 måneder i stedet for 9
— Dækningsgrad løftet med gns. 8 procentpoint
Hvordan føles det, når salget afhænger for meget af den enkelte sælger?
Det føles som et salgsteam med dygtige mennesker, men uden en fælles retning. Salgslederne coacher forskelligt. De bedste sælgere vinder på erfaring og relationer. Nye sælgere skal selv finde vejen. Det rækker ikke længere, for kunderne i dag er meget bedre forberedt. De køber ikke kun på relationen, men skal kunne se værdien tydeligt. Det stiller krav til salg, men når de gode processer og metoder kun lever i hovedet på enkelte sælgere, kan de ikke trænes og skaleres.
Vi har set det i 100+ salgsorganisationer. Og det løser sig ikke af sig selv.
" Vi ender for ofte i pris, fordi vi ikke får værdien tydeligt nok frem — og rabatterne sniger sig ind"
"Vores salg er for afhængigt af relationer”
“De rutinerede sælgere er svære at flytte, fordi deres gamle metode stadig virker nogle gange”
"Nye sælgere er for længe om at komme op i gear"
"Vi har en salgsproces på papiret, men den hjælper ikke i sælgernes hverdag"
Læst
Sådan forvandler vi sammen jeres virkelighed
Fra ensomme ulve til et samlet team
Ny salgsproces adopteret af 85% på under 90 dage.
Salgsorganisationen arbejder nu efter fælles salgsmetoder og processer og har mere ens salgsadfærd. Sælgerne bruger samme sprog og samme praksis i de vigtigste salgsøjeblikke. Performance bliver mindre personafhængig, fordi det gode salg bliver gjort synligt, trænet og ledt på samme måde på tværs af teamet.
— Skræddersyet salgsproces tilpasset jeres kunderejse
— Salgsplaybook med konkrete plays for hvert trin
— Tilpasset salgsudviklingsforløb med 4-6 værktøjer afprøvet i jeres virkelighed
Fra prisfokus til værdibaseret salg
Hitrate løftet fra 19% til 32% inden for første halvår.
Kundedialoger drives med fokus på behov, rådgivning og værdi frem for produkt, specs og vilkår. I er bedre til at forklare, hvorfor kunden skal vælge jer, før dialogen lander i en prisdiskussion. Det gør det lettere at reducere unødige rabatter og vinde de kunder, I helst vil have.
— Value props gjort brugbare for sælgerne i hverdagen
— Træning i f.eks. behovsafdækning, værdiargumentering og lukketeknik
— Indsigter fra marketing, produkt og service spillet aktivt ind i salget
Fra tilfældige leads til en kvalificerede kundeemner
Dækningsgrad løftet med gns. 8 procentpoint
Salgsorganisationen arbejder nu ud fra en fælles forståelse af ICP, segmenter og profitable kunder. Dårlige leads sorteres fra tidligt, kernesegmenter prioriteres tydeligere, og sælgerne ved, hvilke muligheder de skal fokusere på. Salgsressourcerne bruges bedre, og hitraten stiger, fordi I går efter de kunder, som I skal og kan vinde.
— Salgsperformance-analyse med scoring og 3-5 anbefalinger
—Segmenteringsmodel og ICP med klare kriterier
— Kvalifikation bygget ind i salgsprocessen
Fra 9 måneders indkøring til flyvende på 4 måneder
Mærkbar fremdrift på de strategiske mål inden for det første halvår.
Nye sælgere bliver onboardet i en tydelig metode, proces og forventning til god salgsadfærd. De ved, hvordan godt salg ser ud hos jer, hvilke kunder de skal prioritere, og hvordan de skal arbejde i hvert trin af salgsprocessen. Time-to-performance falder, fordi oplæringen bygger på færdigheder og fælles praksis. Ikke på hvem der tilfældigvis har tid.
— Playbook og proces, som nye sælgere kan bruge fra dag ét
— Salgsledelsesplaybook med coaching, pipeline review og 1:1-model
— Fast rytme der holder både nye og erfarne sælgere på sporet
Det vi gør anderledes
Vi sælger jer hverken et isoleret strategiforløb eller en stribe kursusdage. For ingen af delene skaber forandring. Vi engagerer os derimod – sammen med jer – i at skabe den nye virkelighed.
Vi differentierer os på to måder: Vores måde at involvere medarbejdere og ledere i transformationen, så vi sikrer reel alignment og ejerskab. Og ikke mindst vores hands-on samarbejde med jer, hvor vi helt praktisk coacher jer og øver det nye, indtil forandringen er i gang, og den simulerede strategivirkelighed mødes med adfærdsvirkeligheden.
Lilla virkelighed
Lilla virkelighed er vores mentale model til at få strategi og adfærd til at mødes i hverdagen. Læs mere om den her.
Et fast forløb, der tilpasses jeres situation.
Salgsperformance-analyse med scoring af salgsorganisationens modenhed. I får tydelige fund og de 3-5 vigtigste anbefalinger til, hvor I skal sætte ind for størst effekt. Vi ser på adfærd, salgsproces, kompetencer og KPI’er.
Segmenteringsmodel og salgstilgange. Dokumenteret model med definition af idealkunder, prioriterede segmenter, værditilbud og kriterier for, hvilke kunder der er værd at forfølge.
Skræddersyet salgsproces tilpasset kunderejsen. Tydelige stadier, kvalifikationskriterier og best practice-adfærd i hvert trin, tilpasset de nøglesegmenter I skal vinde i. Processen kobles til de konkrete situationer, hvor sælgerne særligt skal ændre adfærd.
Salgsplaybook og salgsledelsesplaybook. Playbook for sælgere med konkrete værktøjer og plays for hvert trin. Playbook for salgsledere med coaching-struktur, pipeline review, 1:1-model og faste rytmer, så salgslederne kan følge op på adfærd, ikke kun tal.
Tilpasset salgsudviklingsforløb. 4-6 konkrete salgsværktøjer til de nøglesituationer, der flytter performance: behovsafdækning, værdiargumentering og closing. Værktøjerne afprøves og tilpasses jeres virkelighed gennem workshops, sparring og opfølgning, indtil de bliver en del af hverdagen.
Typisk varighed
9 måneder
Første effekt
Første værdi opleves efter 4 uger, hvor nye holdninger og tilgange begynder at virke. Efter 4-5 måneder har sælgerne indarbejdet den nye adfærd.
FAQ
Bliver forløbet tilpasset til os?
Ja. Vi starter i jeres virkelighed, ikke i en standardmodel. Forløbet bygges op om de konkrete udfordringer og muligheder.
Hvor meget tid skal vi tage ud af hverdagen?
Mindre, end de fleste tror. Forløbet er skabt til en travl hverdag og bygger videre på det arbejde, I allerede gør – frem for at blive endnu en opgave.
Kan I garantere resultater?
Vi garanterer ikke tal — men vi måler på fremdriften undervejs, så I kan se den, ikke bare mærke den. Og forankringen er bygget ind, så effekten holder, efter vi er gået.
Kan vi stoppe undervejs, hvis vi ikke ser værdi?
Ja. I er ikke bundet til at køre et helt forløb, hvis det ikke flytter noget — eller hvis I ikke tror på det.
Hvor hurtigt kan vi være i gang?
Hurtigt. Vi starter med et kort onlinemøde, og derefter et møde, hvor vi konkretiserer behovet sammen. Så får I et oplæg og en plan. Der kan gå få uger fra første kontakt til vi er i gang.
Book 30 min til en dialog med os
Få alle til at tage ejerskab for jeres vækst inden næste kvartal (uden ny strategi eller standardkurser)