"Alle arbejder hårdt. Væksten udebliver alligevel."
Skab ejerskab for vækst i hele organisationen
Kunderne køber anderledes end før. Flere stakeholders er med i beslutningen og mere foregår digitalt. Men er jeres go-to-market strategi fulgt med? Marketing, salg, Customer Success, produkt og andre funktioner arbejder ofte ud fra hver deres logik.
Med dette forløb får I på 8-12 måneder skabt nye fælles og effektive måder at skabe vækst på tværs af funktioner.
— Win rate på multi-stakeholder-deals løftet med 15-25 procentpoint
— 40% mindre tid brugt på tilbud, der ikke fører til noget
— Samarbejde på tværs vurderet 2x bedre af salgsteamet
— Nye sælgere leverer første pipeline i måned 1-2, ikke i måned 4-6
Hvordan føles det at lede en organisation, hvor go-to-market strategien ikke er fulgt med kunderne?
Svag vækst handler sjældent om mangel på ressourcer.
Problemet er oftere, at det kommercielle setup ikke hænger sammen. Data lever i siloer og bliver ikke til fælles viden. Værktøjer og AI bliver brugt forskelligt fra team til team. Overleveringer mellem salg, marketing og leverance foregår ad hoc. Tilbud bliver skrevet til kunder, der aldrig var klar til at købe. Og når noget ikke virker, fører det til snak i krogene, i stedet for at nogen tager ansvar for at ændre det.
Det er ikke et spørgsmål om manglende vilje og flid, men om at få mennesker, processer og teknologi til at trække i samme retning.
“Vi har masser af aktivitet. Men for lidt af det fører til salg.”
"Marketing arbejder med én kunderejse. Salg en anden."
"Kunderejsen er blevet mere kompleks. Vores interne samarbejde er ikke fulgt med."
"Når noget ikke virker, bliver det til brok."
"Vores sælgere bruger mere tid internt end hos kunderne."
Læst
Sådan forvandler vi sammen jeres virkelighed
Fra uklarhed til prioriteret handlingsplan for jeres go-to-market
35% mere tid brugt på kunderne efter 6 måneder.
I har nu indblik i, hvor tid og ressourcer skal bruges for at flytte salget. Sælgerne får mere tid til de aktiviteter, der øger pipeline. I prioriterer bedre og indarbejder kommercielle rytmer, der gør det lettere at bruge ressourcerne rigtigt.
— Sales Enablement-analyse af hvor tid og energi går tabt
— Prioriteret handlingsplan med ejerskab
— Ugentlig hjælp til eksekveringen af de vigtigste initiativer
Fra fragmenteret til et samlet kommercielt hold
Win rate på multi-stakeholder-deals løftet med 15-25 procentpoint.
Kunden møder nu en samlet organisation, der forstår købscentret. Strategiske kunder drives på tværs af funktioner. I arbejder kommercielt sammen på tværs af funktioner, så de enkelte sælgere ikke skal drive det alene.
— Account-team-model for strategiske kunder
— Account plays og review-rytme med alle relevante funktioner i rummet
— Go-To-Market planer for de prioriterede segmenter
Fra friktion i overleveringer til tæt samarbejde
Samarbejde på tværs vurderet 2x bedre af salgsteamet.
Marketing, salg og leverance arbejder nu ud fra systemer, processer og KPI'er, der driver salget fremad. Værktøjer, templates og AI bliver koblet til en fælles måde at arbejde på. Effektiviteten skabes af rammer, rytmer og en fælles logik - ikke af den enkelte sælgers vilje.
— Playbook og værktøjer til de situationer, der skaber vækst
—Fælles salgsproces med overleveringer mellem salg, marketing og leverance
— Salgsledelses-sprints i 4-6 ugers kadence der holder eksekveringen i live
Fra snak i krogene til en stærk salgskultur
Initiativer til forbedring kommer nu nedefra, ikke kun fra ledelsen. Hvis noget ikke virker, løser I det i fællesskab. Salgsledelsen får en rytme for at omsætte data, erfaringer og kundesignaler til handling. I får mindre snak i krogene og flere konkrete forslag til at løfte salgseffektiviteten.
— Fælles rytme og mødeformat til at tage fat på det, der ikke virker
— Salgsledelsen trænes i at drive salg som en proces på tværs af funktioner
— Forankring i hverdagen, hvor vi er med i selve eksekveringen på ugentlig basis
Det vi gør anderledes
Vi sælger jer hverken et isoleret strategiforløb eller en stribe kursusdage. For ingen af delene skaber forandring. Vi engagerer os derimod – sammen med jer – i at skabe den nye virkelighed.
Vi differentierer os på to måder: Vores måde at involvere medarbejdere og ledere i transformationen, så vi sikrer reel alignment og ejerskab. Og ikke mindst vores hands-on samarbejde med jer, hvor vi helt praktisk coacher jer og øver det nye, indtil forandringen er i gang, og den simulerede strategivirkelighed mødes med adfærdsvirkeligheden.
Lilla virkelighed
Lilla virkelighed er vores mentale model til at få strategi og adfærd til at mødes i hverdagen. Læs mere om den her.
Et fast forløb, der tilpasses jeres situation.
Sales Enablement-analyse med interviews, survey og gennemgang af salgsmaterialer, handovers, templates, værktøjer, processer, KPI'er og systemer. I får et konkret billede af, hvor kapacitet går tabt på tværs af prioriteringer, overleveringer, teknologi og ledelsesrytme.
Prioriteret handlingsplan med ejerskab. Must Win Battles, nøgleinitiativer, rækkefølge og ejerskab. Besluttet i fællesskab på en workshop, hvor indsigterne fra analysen omsættes til fælles prioriteter.
Playbook og værktøjer til specifikke situationer. Templates, værktøjer og fælles salgsproces for de situationer, der skaber vækst og frigiver kapacitet — inkl. overleveringer mellem salg, marketing og leverance.
Go-To-Market sprints og governance. Fast rytme. hvor de kommercielle ledere sammen med os driver de prioriterede initiativer i 4-6 ugers sprints med tydelige resultater, opfølgning og justering. Det er her, viden bliver til handling.
Forankring i hverdagen og genmåling efter 12 måneder. Vi er ugentligt med i eksekveringen af de 2-3 vigtigste initiativer og sikrer, at værktøjer, playbook og proces faktisk bliver brugt. Efter 12 måneder måler vi effekten på tid, adoption og pipeline — og sætter næste horisont.
Typisk varighed
6-12 måneder
Første effekt
Første værdi opleves efter 6-8 uger — når handlingsplanen ligger klar, og de første prioriteter sættes i værk
FAQ
Bliver forløbet tilpasset til os?
Mindre, end de fleste tror. Forløbet er skabt til en travl hverdag og bygger videre på det arbejde, I allerede gør – frem for at blive endnu en opgave.
Hvor meget tid skal vi tage ud af hverdagen?
Mindre end de fleste tror. Et forløb er bygget til travle salgsorganisationer og lægger sig oven på det arbejde, I allerede laver — ikke ved siden af.
Kan I garantere resultater?
Vi garanterer ikke tal — men vi måler på fremdriften undervejs, så I kan se den, ikke bare mærke den. Og forankringen er bygget ind, så effekten holder, efter vi er gået.
Kan vi stoppe undervejs, hvis vi ikke ser værdi?
Ja. I er ikke bundet til at køre et helt forløb, hvis det ikke flytter noget — eller hvis I ikke tror på det.
Hvor hurtigt kan vi være i gang?
Hurtigt. Vi starter med et kort onlinemøde, og derefter et møde, hvor vi konkretiserer behovet sammen. Så får I et oplæg og en plan. Der kan gå få uger fra første kontakt til vi er i gang.
Book 30 min til en dialog med os
Få alle til at tage ejerskab for jeres vækst inden næste kvartal (uden ny strategi eller standardkurser)