"Vi ved ikke præcist, hvad der skal ændres for at få salget til at vokse."
Led salget med klarhed efter 90 dage
Det er blevet sværere at vide, om I når jeres mål. Kunderne køber anderledes, flere er involveret i købet, og deals står stille længere. Når jeres salgsproces ikke er fulgt med ændringerne i den måde, kunderne køber på, bliver det uklart, hvordan salget egentlig går.
Med dette forløb får I på 3 måneder klarhed over, hvor jeres salg taber fremdrift, hvad der skal ændres først, og hvilke salgsledelsesrytmer der gør det lettere at handle i tide.
— 9/10 salgsledere træffer bedre beslutninger hurtigere
— 60% mere salgsledertid på udvikling fremfor på rapportering
— Handlingsplan med prioriterede vækstgreb inden 8 uger
— Gennemsnitlig pipeline-vækst på 23% i kvartalet efter
Når CRM siger én ting, og salget viser noget andet
Pipeline kan se sund ud i CRM, men kradser man i overfladen, kommer en anden virkelighed ofte frem. Deals bliver oprettet for sent, skubbet fra måned til måned eller står med overskredne closing dates. Forecasten bygger på forskellige definitioner, så salgslederne ikke stoler på det, de kan se.
Det er sjældent CRM-systemet, der er problemet. Det er måden, som salgsproces, kvalifikationskriterier, adfærd og data hænger sammen på. Når pipeline ikke afspejler kundens reelle købsproces, og sælgerne ikke kan se værdien i at registrere, så afspejler data ikke virkeligheden. Og man må i stedet forlade sig på mavefornemmelser, når man skal træffe beslutninger om indsatser og ressourcer.
Vi har set det i 100+ salgsorganisationer. Og det løser sig ikke af sig selv.
"Forecasten holder ikke — og jeg kan ikke forklare afvigelsen for CFO og bestyrelsen"
"Mine salgsledere bruger tiden på at rapportere — ikke på at udvikle"
"Salget er for person-afhængigt. Når nogen stopper, falder resultaterne"
"Pipeline ser fuld ud, men jeg stoler ikke på det, jeg ser"
"Beslutninger om rekruttering, struktur og indsatser bygger for meget på mavefornemmelser"
"Beslutninger om rekruttering, struktur og indsatser bygger for meget på mavefornemmelser"
Læst
Sådan forvandler vi sammen jeres virkelighed
Fra synsninger til fakta
9/10 salgsledere træffer bedre beslutninger hurtigere.
Forecastet bygger nu på fælles definitioner, stages og kvalifikationskriterier. Pipeline afspejler virkeligheden, så deals rykkes frem, når kunden har vist de rigtige signaler, ikke fordi nogen føler sig optimistisk. Afvigelser kan forklares på deal-niveau, så CEO og bestyrelse får tal, der er til at stole på.
— “Kommerciel klarhed”-assessment af pipeline, CRM og ledelsesrytme
—
Prioriteret handlingsplan med vækstgreb
— Forecast-proces med fælles definitioner og kvalifikationskriterier
Fra personafhængig salg til skalerbar vækst
Gennemsnitlig pipeline-vækst på 23% i kvartalet efter.
Salgsorganisationen arbejder nu ud fra en samlet model for, hvordan salget ledes og drives. I ved, hvilke kunder I går efter, hvem der er involveret i købsprocessen, og hvad der skal være sket, før en deal kan rykkes frem. Nye sælgere får noget at læne sig op ad, så den gode proces ikke kun bor i hovedet på de bedste.
— Segmenteringsmodel og ICP
— CRM-struktur med stages og kvalifikationskriterier
— Governance model
Fra rapporteringsfokus til udviklingsfokus
60% mere salgsledertid på udvikling frem for på rapportering.
CRM bliver et fælles arbejdsredskab, ikke et kontrolsystem. Pipeline-reviews, 1-1-møder og teammøder bruges til at beslutte næste skridt på deals og adfærd. Møderne ender med navngivne actions, ansvarlig og deadline.
— Salgsledelses-playbook med rytmer, værktøjer og templates
— Fælles mødestruktur for pipeline-review, 1-1 og teammøder
— Løbende feedback på salgsledernes møder
Fra plan til handling
Mærkbar fremdrift på de strategiske mål inden for det første halvår.
I ved nu, hvilken indsats der rykker salget mest, og I er i gang med ændringerne, inden kvartalet er slut. Det kan være skarpere kvalifikationskriterier, bedre segmentering, en solid forecast-proces, eller en salgslederrytme der gør pipeline-review til sparring frem for status.
— Findings fremlagt og drøftet med ledelsen
— Prioriteret handlingsplan med vækstgreb
— Implementering der starter i forløbet, ikke efter
Det vi gør anderledes
Vi sælger jer hverken et isoleret strategiforløb eller en stribe kursusdage. For ingen af delene skaber forandring. Vi engagerer os derimod – sammen med jer – i at skabe den nye virkelighed.
Vi differentierer os på to måder: Vores måde at involvere medarbejdere og ledere i transformationen, så vi sikrer reel alignment og ejerskab. Og ikke mindst vores hands-on samarbejde med jer, hvor vi helt praktisk coacher jer og øver det nye, indtil forandringen er i gang, og den simulerede strategivirkelighed mødes med adfærdsvirkeligheden.
Lilla virkelighed
Lilla virkelighed er vores mentale model til at få strategi og adfærd til at mødes i hverdagen. Læs mere om den her.
Et fast forløb, der tilpasses jeres situation.
Assessment af pipeline, CRM, salgsproces og ledelsesrytmer. I ser hvor salget taber fremdrift, hvor data ikke kan bruges, og hvilke greb der vil flytte mest.
Fælles prioritering af hvilke kunder I bør jagte, og hvilke I skal vælge fra. Så sælgerne bruger tiden der, hvor I har størst chance for at vinde lønsomt.
Fælles deal stages, kvalifikationskriterier og aftaler om, hvornår en deal hører til i pipeline, hvornår den skal frem, og hvornår den skal ud.
Rytmer, mødestrukturer og templates til pipeline-review, 1-1 og teammøder.
Salgslederne træner playbooken i egne møder. Med feedback og sparring, indtil nye kompetencer virker.
Typisk varighed
6-12 måneder
Første værdi opleves efter 4-8 uger
FAQ
Bliver forløbet tilpasset til os?
Ja. Vi starter i jeres virkelighed, ikke i en standardmodel. Forløbet bygges op om de konkrete udfordringer og muligheder.
Hvor meget tid skal vi tage ud af hverdagen?
Mindre, end de fleste tror. Forløbet er skabt til en travl hverdag og bygger videre på det arbejde, I allerede gør – frem for at blive endnu en opgave.
Kan I garantere resultater?
Vi garanterer ikke tal — men vi måler på fremdriften undervejs, så I kan se den, ikke bare mærke den. Og forankringen er bygget ind, så effekten holder, efter vi er gået.
Kan vi stoppe undervejs, hvis vi ikke ser værdi?
Ja. I er ikke bundet til at køre et helt forløb, hvis det ikke flytter noget — eller hvis I ikke tror på det.
Hvor hurtigt kan vi være i gang?
Hurtigt. Vi starter med et kort onlinemøde, og derefter et møde, hvor vi konkretiserer behovet sammen. Så får I et oplæg og en plan. Der kan gå få uger fra første kontakt til vi er i gang.
Book 30 min til en dialog med os
Få alle til at tage ejerskab for jeres vækst inden næste kvartal (uden ny strategi eller standardkurser)