Skab de bedste salgsresultater med de rette forudsætninger
Hvordan ser rammerne for at skabe gode salgsresultater ud i jeres organisation?
Få svaret i vores gratis salgsanalyse.
B2B-salg under prispres: Sådan går I fra produktforklaring til kundeværdi og bedre indtjening
Når kunden beder om rabat, er problemet ofte opstået længe før prisforhandlingen. Sælgeren har måske forklaret løsningen grundigt, men ikke fået gjort det tydeligt, hvilken værdi den skal skabe for kundens forretning. Og når kunden ikke kan se forskellen mellem jer og alternativerne, bliver prisen det letteste at sammenligne på.
På dette online webinar deler Rasmus Studstrup vores perspektiver på, hvordan I går fra produktforklaring til kundeværdi og bedre indtjening.
Se med, og få indblik i:
- Hvorfor kundedialogen ender i produktforklaring, pris og rabat
- Hvordan I gør kundens problem – og værdien af at løse det – konkret
- Hvad kunden skal kunne se, før forskellen mellem jer og alternativerne får værdi
- Hvordan salgsledere coacher sælgere til at gøre værdien tydelig i konkrete deals
- Hvordan I får den simulerede virkelighed i salgsstrategi og salgsmetoder til at hænge sammen med adfærdsvirkeligheden i kundedialogerne
Vil du have mere viden?
Få løbende indblik, viden og konkrete redskaber til at skabe en salgsorganisation, der er værd at investere i. Nøgleordene er adfærd, mindset, vaner, strategi, ledelse og salg. Vi deler kun, når vi er overbeviste om, at det er din tid og opmærksomhed værd.