WEBINAR 25. SEPTEMBER KL. 10:30-11:30

Fra rapportering til salgsledelse, der flytter deals og udvikler sælgere

Med Rasmus Åradsson
Målgruppe: Salgsdirektører, salgsledere, og ansvarlige for commercial excellence, sales enablement og CRM
Online · 60 minutter · Gratis deltagelse

I sidder til pipeline-review.

Pipelinen ser fornuftig ud på overfladen. Forecastet ligger klar.

Men når I spørger sælgerne, hvad der konkret har flyttet sig hos kunderne siden sidst, bliver svarene uklare.

Og så sker følgende:

De samme deals vender tilbage fra møde til møde.
Closing dates flyttes uden nye signaler fra kunden.
Nye deals kommer sent eller slet ikke ind i CRM.
Flere deals er mindre modne og mindre værdifulde end forventet.
Forecastet ændrer sig først, når kvartalet næsten er slut.

Data er kun en del af problemet. Uden fælles kriterier for reel fremdrift bliver pipeline-reviewet en statusrunde.

Sælgerne fortæller, hvad der er sket. Men dialogerne gør hverken den enkelte deal eller sælgeren bedre.

Så hvordan kommer vi fra at rapportere om salg til salgsledelse, der flytter deals og udvikler sælgere?

Det kræver, at den simulerede virkelighed i CRM og forecast hænger sammen med adfærdsvirkeligheden i kundearbejdet. Læs mere om Lilla Virkelighed.

Når de to virkeligheder ikke hænger sammen, opstår kommerciel blindhed. I har måske tal og systemer, men mangler et retvisende billede af salget.

Deltag og få indblik i:

Hvorfor pipeline-dialoger ender som en afrapportering
Hvordan I får klarhed over, hvor salget taber fremdrift – og hvad I skal ændre først
Hvilke kundesignaler, der viser reel fremdrift i en deal
Hvordan I går fra rapporteringsfokus til udviklingsfokus

Kort sagt: Hvordan I får et fælles billede af, hvad der sker i salget, hvorfor det sker, og hvad I skal gøre nu.

Tilmelding

Fornavn

Efternavn

Titel

Virksomhed

E-mail

Intenz må kommunikere med mig om dette webinar og andre fremtidige aktiviteter, der kan være relevante.

Det siger andre

Hands on! Hvilket betyder at det kan anvendes i hverdagen. Det giver mening.”

"Rådgiverne er individuelt blevet dygtigere, og det kan mærkes på deres møder. Vi har nu mulighed for at lave effektive sambesøg på tværs af teams, og det har skabt god samhørighed, fordi vi kan tale ud fra et fælles sprog, når vi giver feedback. Valget af de rigtige metoder og værktøjer gjorde, at det blev lavpraktisk, håndterbart og tilgængeligt for os at træne det rigtige for at få størst effekt."

“Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst takket være bl.a. fokuserede salgsture med en stærk og koordineret indsats fra marketing. Men der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle forhandlerne. Og så er der i det hele taget blevet skabt en anden kultur, hvor der bliver lyttet mere. Arbejdsglæden og samarbejdet i teamet er meget bedre end før.”

“Der er mange sælgere, som har været her i mange år, og der er helt naturligt mange indgroede vaner. Derfor var vi ikke på udkig efter et quickfix, men en partner, som vi over tid kunne flytte resultaterne med. Vi har ikke kørt efter et fast udviklingsprogram, men designet det hen ad vejen. Det har været en klar fordel for os. Vi har skabt en tillid, så alt kan drøftes, og vi har fået kompetent sparring, som rent faktisk flytter resultaterne i vores salgsledelse.”

"Vi har haft et vanvittigt løft i antallet af nye kunder. Jeg har fået mange tilbagemeldinger på direkte kundecases, hvor vi har brugt værktøjerne – som er endt med meget gode resultater. Og så har vi skabt en lyst til hele tiden at blive bedre. Det har været imponerende, og jeg må bare konstatere, at Intenz har været meget kompetente på alle måder i forløbet og har bidraget med en fantastisk energi."