Professional services
Gør vækst til noget, alle løfter
I rådgivningsvirksomheder bliver salget ofte båret af de samme få mennesker. De partnere og rådgivere, der altid finder muligheder og har det gode netværk. Det virker, lige indtil det ikke gør, eller nøglemedarbejdere skifter job.
Når salg afhænger af enkeltpersoner, bliver det svært at lede. Svært at replikere. Og svært at skalere.
Mere end 100 virksomheder, som lever af deres viden, har brugt Intenz til at navigere i den accelererende digitalisering og skabe fælles ejerskab for væksten.
Hvad vi ofte løser for rådgivningsvirksomheder
Løft effektiviteten i salg
Når rådgiverne er stærke hver for sig, men væksten stadig afhænger af få personer.
“De bedste rådgivere gør noget rigtigt, men vi har ikke sat ord på metoden."
“Vi bruger ikke vores viden godt nok i salget.”
“Der er for stor afstand mellem dem der lykkes, og dem der kæmper med det.”
I rådgivningsvirksomheder er det sjældent antallet af newbizz-møder, der står i vejen for vækst. Ofte findes mulighederne allerede hos kunder, der kender jer og har tillid til jer.
Udfordringen er, at jeres kommercielle adfærd er for forskellig. Nogle er gode til at spotte nye behov hos kunderne. Andre kan få flere fagligheder sat i spil i forhold til kunden. Nogle sælger værdi, mens andre fokuserer på timer, pris og bemanding. Når der ikke er en fælles proces og metode, bliver væksten for afhængig af enkeltpersoner.
Vi hjælper jer med at gøre godt rådgivningssalg og kommerciel vækst nemmere at lykkes med. Hvilke kunder skal I bruge tid på? Hvordan kvalificerer I mulighederne? Hvornår skal andre kompetencer med ind? Hvordan bruger I jeres viden til at skabe værdi i dialogen?
I skaber en ny fælles kommerciel tilgang, der skaber større salgseffektivitet: Klar segmentering, fælles salgsproces, konkrete plays og en fast rytme for salgsledelse, account-planer og win-rooms. Det bliver en del af hverdagen, så flere kan tage ansvar for væksten.
Gør dine ledere til et stærkt team på 90 dage
Når lederne leverer hver for sig, men strategien står stille.
“Når vi mødes i ledergruppen, orienterer vi mere end vi beslutter.”
“Vi er enige i strategien, men vi prioriterer forskelligt i hverdagen.”
“For få tager ansvar for det vi kun kan løse sammen.”
Inden for revisions-, advokat-, ingeniør- og managementrådgivning er ledergruppen ofte fuld af stærke fagligheder. Ledere er vant til at drive deres eget område, egne kunder og egne medarbejdere. Men når loyaliteten først og fremmest ligger i egen funktion, er det svært at lykkes med nye strategier, som kræver en fælles indsats.
Medarbejderne mærker det hurtigt. Uklare prioriteringer. Forskellige beskeder fra forskellige ledere. Svære beslutninger, der udskydes.
Det løser sig sjældent med endnu en workshop eller endnu et lederseminar. Hvis lederteamet skal ændre adfærd, skal lederteamets udvikling kobles til de beslutninger, møder og prioriteringer, der allerede former hverdagen.
I får et forløb, der gør ledergruppen til ét team med større fælles ansvar for strategien. Med lederteam-analyse, teamkontrakt, klare mødestrukturer for drift og strategi, fælles spilleregler og 1-1 sparring med de enkelte partnere. Så de svære samtaler bliver taget i rummet, beslutningerne holder, og organisationen kan mærke, at lederteamet står samlet.
Skab ejerskab for vækst i hele organisationen
Når de kommercielle timer forsvinder i tilbud, koordinering og internt bøvl.
“Rådgiverne bruger tid på salg, men det flytter ikke noget .”
“Vi ved, hvad der bremser salget. Det bliver bare ikke løst.”
“Vi kommer til at spænde ben for hinanden i stedet for at løfte hinanden.”
Når organisationen lever af at sælge viden, er manglende kommerciel slagkraft sjældent et spørgsmål om for få hænder. Tiden findes allerede, den bliver bare brugt forkert.
Når rådgivere, partnere og kommercielle funktioner arbejder efter hver deres logik, opstår der friktion. Ting skal forklares flere gange. Ansvar lander mellem stole. Det koster kundetid, og det gør væksten sværere, end den behøver at være.
I dette forløb fokuserer vi på at skabe kommerciel kapacitet og frigive de færdigheder og den tid og energi, der allerede findes. Hvilke kunder skal have mest fokus? Hvilke tilbud skal I sige nej til tidligere? Hvor taber I momentum mellem salg, marketing og leverance? Og hvilke værktøjer, rytmer og beslutninger skal gøre det nemmere at gøre det rigtige i hverdagen?
Med klarere prioritering, bedre overleveringer, fælles playbooks, account-rytmer og korte sprints får I fjernet den friktion, der stjæler tid og energi. Så vækst ikke bliver et spørgsmål om, at de samme få skal løbe hurtigere, men at huset kan bruge sin kapacitet bedre.
"Jeg oplever Intenz som meget indlevende, meget levende. De formår at skabe forståelse og bindeled mellem teori og den virkelighed, vi arbejder i. Det er fundamentet for at lykkes med vores kulturændring".
Per Stryhn, CEO
Hvorfor Intenz
Forretning og mennesker. To virkeligheder, der skal mødes, før væksten kan ejes af alle.
I bruger enorme ressourcer på strategier, budgetter, partnerplaner og nye kommercielle ambitioner. Samtidig buldrer driften derudad med kunder, leverancer, fagligheder og interne prioriteringer. Adfærden lever sin egen virkelighed, ofte for langt fra det, I har forsøgt at designe.
Vækst opstår ikke, fordi planen er rigtig. Den opstår, når folk forstår “hvorfor”, er med til at forme “hvordan” og får de nødvendige færdigheder til at omsætte det til “hvad” der sker mandag morgen. Det kræver fælles sprog mellem det blå og røde, forretning og folk. Det kalder vi Lilla Virkelighed - en virkelighed, hvor retning og adfærd hænger sammen. Det er netop det, vi hjælper jer med at skabe.
Så når rådgivningsvirksomheder vil skabe vækst, som alle ejer, ringer de til os.
Hvordan gør man strategien til mere end en plan? Hos Uhrenholt blev den til en drivkraft med fælles ejerskab og højere ambitioner.
For en global koncern som Lantmännen Unibake betyder enhver besparelse eller effektivisering enorme summer. Martin Seier fortæller i casen om, hvordan Unibake sparede millioner år efter år ved at udvikle deres kultur.
Hvad får I ud af det?
Transformation, energi og vækst, som I kan begynde at måle efter 90 dage.
Return on investment på transformation er sjældent et simpelt regnestykke. Men effekten kan ses, når strategien begynder at leve i driften. Når lederteamet træffer bedre beslutninger. Når sælgerne arbejder mere ensartet. Når organisationen bruger mindre energi på støj og mere på det, der skaber vækst.
Rådgivende ingeniørvirksomhed · Omsatte ny strategi til klare prioriteringer og mere fælles ejerskab i ledergruppen.
Private banking-organisation · Fik et markant løft i antallet af nye kunder ved at gøre rådgivertræning kort, fast og tæt på hverdagen.
Advokatvirksomhed · Samlede partnergruppen om fælles retning og de valg, der skulle flytte forretningen fremad.
B2B-netværksvirksomhed · Skabte deres bedste kvartal nogensinde ved at gøre salgstræning og udvikling til en fast del af hverdagen.
Book 30 min til en dialog med os
Få alle til at tage ejerskab for jeres vækst inden næste kvartal (uden ny strategi eller standardkurser)