Fra produktfokus til rådgivende salg – Sælgere kæmper med at skabe værdi gennem indsigt frem for produkter.
Mangel på data og indsigt – Salgsstrategier baseres på mavefornemmelser frem for data.
Ustruktureret salgsproces – Uden en skarp metode bliver resultater uforudsigelige, og salg går tabt.
Manglende strategiske kunderelationer – Sælgerne får adgang for sent og mangler dybe, strategiske relationer.
For meget tid på forkerte leads – Kvalificering og segmentering spilder tid og sænker konverteringen.
Lang tid til performance – Det tager for lang tid, før sælgere begynder at skabe resultater.
For lidt kundetid – Administrative opgaver, ineffektive processer og mangelfuldt salgsmateriale fjerner fokus fra kunderne.
For meget fokus på pris frem for værdi – Svag ROI-argumentation fører til prispres og lavere marginer.
Dårligt samarbejde på tværs af teams – Samarbejde mellem interne funktioner står i vejen for vækst.
Højt churn og for lidt mersalg – Kunderne forsvinder, fordi de ikke oplever nok værdi, så mersalget udebliver.
Lav win rate og ineffektiv pipeline – For mange leads konverterer ikke på grund af svag kvalificering og opfølgning.
