Lad os sammen drøfte salget
Få vores gratis B2B salgsanalyse, som giver dig svaret på, hvordan I bør gribe salgsarbejdet an fremadrettet. Eller book os til en 40 minutters gratis online-sparring på jeres salg.
Loyalitet er nøgleordet til effektivt partnersalg
Nøglen til effektivt partnersalg er loyalitet. Og den loyalitet forsøger mange B2B-salgsorganisationer at opbygge gennem bytteforhold og incitamenter: “Hvis du gør X, så får du Y”. Det er ikke vejen frem.
I stedet skal I opbygge loyalitet ved at arbejde med og tydeliggøre den forskel, I skaber for jeres partners forretning. Den forskel er nemlig markant vigtigere for loyaliteten end de incitamenter, du kan give.
Se med, og få indblik i:
- Hvordan identificerer I attraktive partnere?
- Hvordan bør jeres salgsproces se ud, når I arbejder med partnersalg?
- Hvordan opbygger I loyalitet og tilfører værdi til jeres partners forretning?
- Hvilke færdigheder kræver partnersalg af jeres sælgere?
- Eksempler på, hvordan andre har succes med partnersalg
Vil du have mere viden?
Få løbende indblik, viden og konkrete redskaber til at skabe en salgsorganisation, der er værd at investere i. Nøgleordene er adfærd, mindset, vaner, strategi, ledelse og salg. Vi deler kun, når vi er overbeviste om, at det er din tid og opmærksomhed værd.
