Lad os sammen drøfte salget
Få vores gratis B2B salgsanalyse, som giver dig svaret på, hvordan I bør gribe salgsarbejdet an fremadrettet. Eller book os til en 40 minutters gratis online-sparring på jeres salg.
Short'n sweet: 11 minutter
Den rette segmentering gør det billigere og nemmere at skaffe nye kunder
Sælgeren holder 2-3 møder, inden vi får afklaret, om der er godt match mellem det, vi sælger, og det, som kunden har behov for.
Ja, faktisk sker det, at vi når helt frem til at præsentere en konkret løsning, vi inderst inde godt ved ikke er det helt rigtige match for begge parter – og at vi derfor ikke vinder kunden.
Resultatet er, at prisen for nye kunder bliver langt dyrere, end den burde være, fordi vi spilder dyrebar salgstid på de forkerte kunder.
Et godt sted at starte er med den rigtige segmentering.
Og det behøver ikke være kompliceret at få succes med det.
Vil du have mere viden?
Få løbende indblik, viden og konkrete redskaber til at skabe en salgsorganisation, der er værd at investere i. Nøgleordene er adfærd, mindset, vaner, strategi, ledelse og salg. Vi deler kun, når vi er overbeviste om, at det er din tid og opmærksomhed værd.
