Fra træning til transformation – med Challenge Based salgsudvikling

Med en datadrevet og Challenge Based tilgang løser I afgørende kommercielle udfordringer, skalerer salgsprocesser mere effektivt og udvikler jeres sælgere.

Omsæt indsigt til adfærd – og adfærd til kommerciel performance

Eksempler på kommercielle udfordringer, vi løser sammen

Salgsperformance

Fra produktfokus til rådgivende salg

Sælgere kæmper med at skabe værdi gennem indsigt frem for produkter.

Lang tid til performance

Det tager for lang tid, før sælgere begynder at skabe resultater.

For meget tid på forkerte leads

Kvalificering og segmentering spilder tid og sænker konverteringen.

Lav win rate og ineffektiv pipeline

For mange leads konverterer ikke på grund af svag kvalificering og opfølgning.

For lidt kundetid

Administrative opgaver, ineffektive processer og mangelfuldt salgsmateriale fjerner fokus fra kunderne.

For meget fokus på pris frem for værdi

Svag ROI-argumentation fører til prispres og lavere marginer.

Kommerciel effektivitet og vækst

Mangel på data og indsigt

Salgsstrategier baseres på mavefornemmelser frem for data.

Ustruktureret salgsproces

Uden en skarp metode bliver resultater uforudsigelige, og salg går tabt.

Dårligt samarbejde på tværs af teams

Samarbejde mellem interne funktioner står i vejen for vækst.

Højt churn og for lidt mersalg

Kunderne forsvinder, fordi de ikke oplever nok værdi, så mersalget udebliver.

Manglende strategiske kunderelationer

Sælgerne får adgang for sent og mangler dybe, strategiske relationer.

Sådan lykkes vores kunder

"70 sælgere kræver en klar, fælles forståelse af, hvad godt salg er. Her har playbooken været en gamechanger for os. Intenz har spillet en stor rolle for at løfte vores salg”

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

"70 sælgere kræver en klar, fælles forståelse af, hvad godt salg er. Her har playbooken været en gamechanger for os. Intenz har spillet en stor rolle for at løfte vores salg”

"Intenz er ikke teori på teori, men de har en meget pragmatisk tilgang, som vi kunne forholde os til. Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst"

"I dag står vi med en ny salgskultur, hvor sparring, vidensdeling og kundefokus præger hverdagen. Det har øget mængden af udviklingsprojekter med kunderne – og ført til tættere samarbejde, større loyalitet og øget indtjening for både os og kunderne."

Se vores cases