Vind flere salg hurtigere
med dokumenterede metoder fra salgsforskning og erfaring fra hundredevis af salgsvirksomheder.
Kunderne har ændret adfærd
INFORMATION-OVERLOAD
BRUGER MERE TID UDEN SÆLGERE
ACCELERERET DIGITALISERING
Tag den bedste vej fremad
De nye udfordringer kan ikke alene løses ved flere indsatser, mål, kampagner eller ved træning af sælgernes salgskompetencer, fordi nutidens salg i langt højere grad er en holdsport.
Fra udvikling af sælgeren
Til udvikling af den kommercielle tilgang og salgsstyrken
Salgsfærdigheder
Valg af den mest effektive tilgang til salg
Driv kunderejsen og kom tidligere ind i købsprocessen
Skab mere tid til salg
Samarbejde mellem funktioner
Strømlin hele salgsprocessen
Effektivt salg med de rigtige salgskanaler
Hvordan vi tænker og gør
Analyse
Uanset om I skal lykkes med at sælge mere til nye kunder, sælge nye produkter/ydelser til jeres nuværende kunder, øge kryds- eller mersalg eller noget helt fjerde, så starter det med at forstå, hvor vi er i dag.
Det gør vi blandt ved…
- Kunderejseanalyser
- Kortlægning af salgsorganisations kompetencer og vaner
- Tidsstudier – hvordan I får mere tid til salg
- Analyse af hvilke områder og indsatser, der øger jeres effektivitet i salget mest
Design
Vi hjælper jer med at skabe fremtidens salgsstyrke og kommercielle motor. Kort sagt. Vi finder sammen med jer frem til den mest effektive måde at sælge og designer sammen med jer, hvordan I lykkes.
Det gør vi blandt ved…
- Valg af salgsmetoder
- Sales Operating Model og playbooks
- Designe udviklingsforløb
Udvikling
Den gode strategi og plan er intet værd uden adfærd, der bakker den op. Det hjælper vi jer med at lykkes med gennem tætte samarbejder og udviklingsforløb fx udvikling af salgstyrkens færdigheder, bedre kompetencer i salgsledelse og train-the-trainer.
Det gør vi blandt gennem…
- Workshops
- Sparring
- Peer groups
Forankring
Det kan være svært, ubehageligt og uvant at ændre vaner og tilegne sig nye færdigheder i salg. For at gøre udvikling til en del af dagligdagen, får I værktøjer, øvelser og sparring på, hvordan I holder gang i udviklingen i en travl hverdag.
Samtidig hjælper vi jer med at fjerne de største salgsbarrierer så vi frigiver tid til det, det hele handler om – nemlig salg.
Det gør vi blandt ved…
- Online læring
- Værktøjer og skabeloner
- Løbende adfærdsmåling
Det kan vi hjælpe med
Vi finder frem til hvilken tilgang og salgsmetoder, der har størst effekt på jeres salgsresultater.
Vi træner jer i at sælge med de metoder, der passer bedst til jeres salg og hverdag.
Vi hjælper salgsledere med at drive forandringen og klæder dem på til fremtidens salgsledelse.
Vi hjælper jer med at træffe de valg, som løfter salget mest effektivt på de mest afgørende områder – baseret på salgsforskning.
Cases
Som markedsleder er der kun så mange markedsandele, du kan vinde, før du skal ud og forsøge at vinde flere af konkurrenternes kunder. Og det var her, ENGEL ønskede at forbedre sig ved at være mere proaktive og systematiske i salget.
Læs casen ›
Digitale løsninger gør, at ”løbende salg” og drift mest effektivt foregår online og uden personlig indblanding. Derfor var målet at genopfinde, hvordan man driver account management, specielt for de største kunder.
Læs casen ›
I takt med at kundernes ønsker og behov ændrer sig, oplevede Grundfos – og deres salgsdirektør Lasse Mikkelsen – at der var behov for at udvikle salget for at være på forkant med udviklingen. Læs hvordan Lasse og Grundfos lykkedes med at løfte salget.
Læs casen ›
Udtalelser
“I 1. kvartal 2020 laver vi det bedste kvartal nogensinde. Det buldrer og brager derud af, og det skyldes det fundament, vi fik skabt i det salgstræningsforløb og den fokus, vi har haft på udvikling.”
Kasper Nyeng Jordan, kommerciel direktør
Læs casen ›
“Vi har vendt en nedadgående kurve til vækst. Der er helt sikkert sket noget med konsulenterne. De er blevet mere vant til at udfordre og udvikle.”
Carsten Bech Christensen, salgschef
Læs casen ›
“Vi undersøgte de forskellige typer salg, og hvornår man bringer hvilke i spil for at skabe størst effekt. Det blev tydeligt, hvor og hvordan vi bør udvikle os afhængigt af spilletiden og menneskene vi er.”
Lasse Mikkelsen, salgsdirektør
Læs casen ›
